• 面临服装产业的高压挑战,她是这样抓住机遇的

来源:本站原创    日期:2017-09-19

“那是最美好的时代,那是最糟糕的时代;那是智慧的年头,那是愚昧的年头;那是信仰的时期,那是怀疑的时期;那是光明的季节,那是黑暗的季节;那是希望的春天,那是失望的冬天;我们全都在直奔天堂,我们全都在直奔相反的方向。” 张金凤对记者说,“从查尔斯・狄更斯《双城记》的开头,你会读懂当初我创立皇仕鲨品牌的心情。”

东莞的大朗镇是制造羊毛的城市,全世界平均每6个人当中,其中就有一人穿的是大朗制造的毛衣。

然而这一派蓬勃景象,止步在08年经济危机,由于外贸对羊毛衫的需求锐减、国内用工紧张、人力成本上涨、国外订单转移到东南亚国家,这些原因让大朗的老板们的行商方式被迫扭转,逐渐走出贴牌生产的老路。

现在的大朗镇已经不止来料加工这种单一的生产模式,而自主毛衣品牌已经成为特色。皇仕鲨服装工厂是其中一家毛衣生产大户,成立仅2年就荣登CCTV经济半小时,皇仕鲨品牌的创始人张金凤是一位有品味的辣妈,也是商派云起微商城公认的毛衣皇后。

这样一个新晋品牌是如何短时间创造奇迹?虽然皇仕鲨是于08年成立,但张总的厂在大朗镇已经近12年了,这个5000多平的厂房就是用于衣料生产的。皇仕鲨不仅在价格上存在天然优势,而且通过产地供销的模式,在销售渠道上又省去了中间商差价。同时,张总在品牌策略上选择了全网营销的模式,利用互联网打通不同推广渠道,迅速地扩大产品的知名度。由于张总对商派云起的信任,皇仕鲨选择了使用商派云起的云起门店小程序、云起ecshop3.0、货店通、淘打、分销王、云起微商城、京选好店等。如今皇仕鲨的员工宿舍4000多平方米,优秀员工达500多人,代理商已经超过400家,月销量过百万。

行业人士评价,“之所以皇仕鲨能在短短几年的时间就达成‘立足长三角、辐射全国’的愿望,是因为他供应链能力的强大基础、全局视野的营销策略和云起专业配套的电商服务奠定了皇仕鲨发展速度和质量的基础。”

学会社群、公众号等打开销路的新套路

为了更快地打开销路,皇仕鲨在初步策略制定的时候,张总就坚定地把业务场景定位在社群零售和分销两个方面。

“在刚成立期间, 积压了300多万元的库存,订单问题在订单式加工是不会存在的,但是其实自主品牌都会遇到库存问题,我们在线上渠道主要做平台零售和分销,在阿里巴巴、淘宝、京东等平台做零售批发,利用云起微商城、淘店分销等做一件代发、分销商分销。线下渠道主要是做厂家批发和加盟商代理,后来慢慢地,这个问题被才克服掉。” 张总向记者娓娓道来,“现在皇仕鲨的分销商大概有两千多家,主要利用云起微商城分销系统管理,有个推广员功能,招代理的回报率比较高。在朋友圈分享自己的小店,卖出可以得8%的回报率。” 张总选择商派云起的电商产品为皇仕鲨带来了惊喜。

(皇仕鲨阿里巴巴店铺展示)

是否缺乏活动吸引、运营用户的策略?

皇仕鲨为了新老用户的促活,在云起微商城开启了砍价、满减送之类的活动。张总表示,“砍价的话之前有做得过88元砍到1元的活动,衣服本身也是爆款,所以活动在销量和流量的效果都十分不错。”

(皇仕鲨云起微商城的店铺及活动展示)

据记者了解,皇仕鲨还绑定了云起微商城的公众号。目前公众号还在启动阶段,不久之后会上线签到、积分、互动社区等功能。当粉丝进到公众号当中,则视为一次签到,可换取5积分,积分商城也会有礼物可以换取,提升粉丝粘度,津市新闻热线,进而提升粉丝转化率。绑定的另一个隐藏效果,就是能再次引入新的分销商为皇仕鲨分销推广。

(皇仕鲨云起微商城的签到、积分及社区展示)

经营企业就像织毛衣,哪怕是一件看似不起眼的毛衣,生产工序其实相当的复杂。从开始设计到最终出品,一般要经历16-18道工序,包括设计师设计、打样、制片、初检、烘干、整烫、全检等步骤,一套步骤走下来,至少需要一个月时间,所以大家要有信心和耐心去直面并解决难题,踏踏实实做事,服务好每一个细节,把好每一道关,打造高品质的产品和服务才是王道。

通过张总对皇仕鲨一路以来经历的分享,希望对大家的销路和库存问题有所启发,能更快地找到最适合的对策打破僵局,从而提振销量。商派云起向所有的电商人致敬,愿你们梦想成真。





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